bd商务拓展指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。bd的职责主要是负责与合作伙伴之间的沟通，同合作伙伴的负责人搞好关系；公关，主动出击拿下目标用户。

bd的主要工作内容就是商务拓展，所以首先需要有拓展计划，根据计划进行维护现有合作伙伴关系，新的合作伙伴寻找、沟通洽谈、合作等等事宜，所以每个项目的切入点选择就是考验bd是否优秀的关键点，需要去衡量每个项目可能带来的好处和坏处。